Specialist Revenue Growth Management (RGM)

Propósito del rol Contribuir al crecimiento rentable del negocio mediante el análisis de información comercial, financiera y de mercado, identificando oportunidades y desarrollando recomendaciones sobre precios, promociones, arquitectura de precios, portafolio y términos comerciales. El Especialista de RGM deberá transformar datos complejos en insights y recomendaciones accionables que permitan mejorar la calidad de los ingresos, optimizar la inversión comercial y fortalecer la metodología de toma de decisiones basada en datos. Principales responsabilidades Análisis de precios • Analizar la evolución de precios de lista, precios efectivos y precios netos por producto, canal, cliente y región. • Evaluar estrategia de precios frente a competidores y referencias del mercado. • Analizar elasticidades de demanda propias y cruzadas. • Simular escenarios de modificación de precios y estimar su impacto en volumen, facturación, margen y rentabilidad. • Diseñar modelos de precios dinámicos y segmentados (ej canal, cliente, región, categoría o segmento), adaptando la propuesta a las necesidades. • Monitorear la rentabilidad del negocio, detectar oportunidades y proponer iniciativas que permitan captar mayores ingresos. • Dar soporte analítico a las decisiones de precios de nuevos productos. 2. Gestión y optimización de promociones • Analizar el desempeño histórico de promociones y acciones comerciales. • Realizar análisis post-evento para medir volumen incremental, ingresos, margen, canibalización y retorno sobre la inversión. • Identificar promociones que generan valor y aquellas que diluyen margen o presentan bajo retorno (ROI). • Desarrollar recomendaciones sobre productos a promocionar, mecánicas, profundidad de descuento, duración y frecuencia. • Participar en la simulación y construcción de calendarios promocionales. • Controlar el cumplimiento de reglas y criterios definidos para la inversión promocional. • Colaborar en iniciativas de Trade Promotion Optimization y Trade Promotion Management. 3. Arquitectura de precios y formatos • Analizar la relación entre tamaños, formatos, precios absolutos y precios por unidad de medida. • Construir y mantener escaleras de precio y arquitectura de formatos. • Detectar incoherencias, solapamientos y oportunidades dentro del portafolio. • Evaluar roles de formatos de entrada, estándar, premium y familiares. • Recomendar ajustes en formatos y niveles de precio de acuerdo con ocasiones de consumo, canales y segmentos. • Acompañar análisis de disposición a pagar y percepción de valor. 4. Portafolio, mix y surtido • Identificar oportunidades para mejorar el mix hacia productos y canales de mayor valor. • Detectar oportunidades de altas, bajas, racionalización o expansión de surtido. • Analizar espacios de crecimiento y oportunidades no cubiertas por el portafolio actual. • Apoyar la definición de surtidos recomendados por canal, cliente o región. 5. Términos comerciales y Gross-to-Net • Analizar descuentos, bonificaciones, acuerdos y demás componentes que explican la diferencia entre el precio de lista y el ingreso neto. • Desarrollar análisis de Gross-to-Net por cliente, canal, categoría y evento. • Evaluar el retorno de acuerdos y condiciones comerciales. • Identificar fugas de valor, excepciones, sobreinversión y descuentos no planificados. • Participar en la segmentación de clientes y en la definición de criterios para asignar la inversión comercial. • Generar información para mejorar la disciplina y trazabilidad de los acuerdos comerciales. Si te sentís cómodo/a con el desafío, tenés excelente manejo de Excel y has trabajado con SQL y Power BI, te contacto para charlar. Se ofrecen excelentes condiciones de contratación en una de las empresas más importantes de Argentina y en Latinoamérica.