Responsable de Desarrollo Comercial – Canal Educativo, Librerías y Papelerías

En Todomusica nos encontramos en la búsqueda de un Responsable de Desarrollo Comercial para incorporarse a nuestro equipo. Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial en el mercado de librerías, papelerías, distribuidores de útiles escolares y artículos de oficina , que además cuente con experiencia en el desarrollo del canal educativo . El principal desafío será liderar el crecimiento de una marca internacional, potenciando la presencia en instituciones educativas, cadenas de librerías, papelerías, distribuidores, mayoristas y cuentas estratégicas. Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en librerías, papelerías, distribuidores de útiles escolares, mayoristas e instituciones educativas. Gestionar y fortalecer la relación con clientes estratégicos, cadenas comerciales y referentes del sector educativo. Ampliar la cobertura comercial mediante la identificación de nuevas cuentas y oportunidades de negocio. Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada canal. Realizar presentaciones comerciales, capacitaciones y acciones de generación de demanda junto a clientes y usuarios finales. Analizar indicadores de gestión (KPIs), evolución de ventas y oportunidades de crecimiento. Coordinar acciones comerciales junto a las áreas de Marketing, Ventas y Distribución. Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades para incrementar la participación de la marca. Requisitos Movilidad propia (excluyente). Estudiantes avanzados o graduados de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales vinculadas a alguno de los siguientes mercados: Librerías comerciales. Papelerías. Distribuidores o mayoristas de útiles escolares. Empresas de artículos de oficina. Empresas del sector educativo. Será especialmente valorada la experiencia en: Desarrollo del canal educativo (colegios, universidades, institutos y organismos educativos). Gestión de distribuidores, mayoristas y cuentas estratégicas. Desarrollo de nuevos negocios y expansión comercial. Negociación con cadenas comerciales y clientes corporativos. Conocimientos deseados: • Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Kommo o similares). • Excel intermedio/avanzado. • Herramientas de análisis comercial y gestión de indicadores. Competencias: Buscamos una persona con marcado perfil comercial, orientación a resultados, excelentes habilidades de negociación y comunicación, autonomía, capacidad analítica y facilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de librerías, papelerías, útiles escolares y artículos de oficina, así como la experiencia en la comercialización de productos destinados al ámbito educativo.