Responsable comercial - Rubro comex

🚀 RESPONSABLE COMERCIAL | TECNOLOGÍA & COMERCIO EXTERIOR 📍 Villa del Parque, CABA | Modalidad presencial inicial 🕘 Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Para una empresa de tecnología con más de 12 años de trayectoria, especializada en soluciones para Comercio Exterior , buscamos un/a Responsable Comercial que quiera asumir un desafío con verdadero espacio para construir, proponer y generar impacto. No buscamos solamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que pueda desarrollar y organizar el área comercial , generar nuevas oportunidades de negocio y combinar una mirada comercial B2B con conocimiento de comercio exterior y afinidad por la tecnología. 🎯 ¿Cuál será tu desafío? Tendrás la responsabilidad de profesionalizar y potenciar una función comercial que se encuentra en plena etapa de desarrollo, trabajando en contacto directo con Dirección y coordinando un pequeño equipo de colaboradoras. Entre tus principales responsabilidades estarán: Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con importadores, exportadores, estudios aduaneros y freight forwarders . Realizar prospección activa, detectar necesidades y generar nuevos contactos y oportunidades de negocio. Liderar reuniones comerciales y realizar demostraciones de soluciones tecnológicas aplicadas al Comercio Exterior. Gestionar el proceso comercial completo: diagnóstico, presentación de soluciones, seguimiento, propuesta y cierre. Acompañar la activación de nuevos clientes y desarrollar acciones de fidelización y recuperación de cartera. Organizar y profesionalizar la gestión del CRM , trabajando inicialmente con Zoho y potenciando su integración con las acciones de marketing. Definir junto con Dirección KPIs comerciales , medir resultados y desarrollar una dinámica de seguimiento del pipeline. Coordinar las actividades del equipo comercial y ordenar responsabilidades, prioridades y pendientes. Participar activamente en acciones de marketing y generación de demanda, aportando ideas, contenidos y conocimiento del mercado. Detectar necesidades de clientes y convertirlas en información de valor para el desarrollo y evolución de los productos. Incorporar herramientas digitales y de Inteligencia Artificial al trabajo comercial cotidiano. 🔎 ¿Qué perfil buscamos? Una persona con experiencia comercial B2B , acostumbrada a participar personalmente en el desarrollo de oportunidades, reuniones con clientes, presentación de soluciones y seguimiento comercial. Será especialmente importante contar con: ✓ Conocimiento funcional de Comercio Exterior , incluyendo operatorias de importación y exportación. ✓ Experiencia o conocimiento del ecosistema de importadores, exportadores, operadores logísticos, estudios aduaneros y/o freight forwarders. ✓ Experiencia en venta consultiva. Se valorará especialmente haber comercializado software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos o servicios vinculados con Comex y logística . ✓ Capacidad para comprender una solución tecnológica y traducir sus funcionalidades en beneficios concretos para el cliente. ✓ Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión. ✓ Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y seguimiento de resultados. ✓ Iniciativa, creatividad, autonomía, organización y muy buenas habilidades de comunicación. ✓ Capacidad para coordinar personas sin perder la disposición para involucrarse directamente en la ejecución. La formación en Comercio Exterior, Comercialización, Administración, Sistemas o carreras afines será valorada, aunque no constituye un requisito excluyente. 💡 ¿Por qué puede ser una oportunidad especialmente atractiva? Porque no se trata de incorporarse a un área comercial ya armada para simplemente continuar lo existente. El desafío es construir, ordenar y hacer crecer la función comercial , trabajando directamente con Dirección y teniendo espacio para aportar ideas, desarrollar procesos, proponer indicadores, profesionalizar herramientas y generar una nueva dinámica de crecimiento. La empresa cuenta con una cartera consolidada y soluciones tecnológicas desarrolladas específicamente para el ecosistema de Comercio Exterior, incluyendo herramientas de automatización y seguimiento de operaciones y cargas. La posición tendrá además participación en la evolución de nuevas soluciones y, a mediano plazo, en la exploración de oportunidades de expansión hacia LATAM . 📌 Condiciones Lugar de trabajo: Villa del Parque, CABA. Modalidad presencial durante la etapa inicial. Jornada: lunes a viernes de 9 a 18 hs. Contratación directa con la empresa. Ajustes salariales trimestrales por IPC. Posición con reporte directo a Dirección. Si tenés experiencia comercial, conocés el mundo del Comercio Exterior y además disfrutás de la tecnología, los desafíos de construcción y la posibilidad de transformar ideas en resultados, nos interesa conocerte. 📩 Postulate y contanos brevemente qué experiencia desarrollaste en ventas B2B y Comercio Exterior.