Representate de desarollo de venta

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en ventas outbound y generación de oportunidades comerciales para el mercado de Estados Unidos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en el crecimiento de la compañía, identificando potenciales clientes, generando conversaciones comerciales y construyendo un pipeline de oportunidades calificadas para el equipo de Account Executives. Es una posición orientada a ventas consultivas B2B, con ciclos comerciales largos —de aproximadamente 8 a 9 meses—, por lo que es importante tener una mirada estratégica y capacidad para desarrollar oportunidades cuyo impacto comercial se concrete a mediano plazo. Principales responsabilidades Desarrollar estrategias de prospección outbound a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn. Identificar y contactar a potenciales clientes dentro del sector de viajes corporativos, incluyendo empresas de gestión de viajes (TMCs) y organizaciones de gran escala. Generar oportunidades comerciales para las distintas soluciones tecnológicas de la compañía. Realizar llamadas de descubrimiento y calificación para comprender las necesidades de los prospectos. Coordinar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives. Desarrollar un conocimiento sólido de los productos para comunicar eficazmente sus beneficios y funcionalidades vinculados con inteligencia artificial, automatización y viajes corporativos. Gestionar de manera autónoma la actividad comercial, el pipeline y los objetivos de prospección. Requisitos Experiencia: 2 a 3 años o más en ventas outbound, desarrollo comercial o roles de SDR, preferentemente en empresas SaaS, de tecnología o inteligencia artificial. Mercado estadounidense: Experiencia prospectando o vendiendo a clientes de Estados Unidos. Inglés avanzado (C1 o superior): Excelente comunicación oral y escrita, con capacidad para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel. Experiencia en entornos corporativos: Se valorará experiencia en empresas medianas o grandes, con procesos comerciales estructurados. Ventas consultivas: Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales con ciclos de venta largos. Herramientas comerciales: Experiencia práctica con Salesforce y herramientas de prospección o sales engagement, como SalesLoft, Outreach, Amplemarket o LinkedIn Sales Navigator. Afinidad tecnológica: Facilidad para aprender y comunicar soluciones tecnológicas complejas, especialmente productos relacionados con IA y automatización.