Jefe/Responsable /Líder de Negocios Internacionales

HOLLIDAY SCOTT Desde hace más de 60 años Holliday Scott se dedica a desarrollar, elaborar y comercializar especialidades veterinarias para pequeños animales. A lo largo de ese extenso y fructífero camino Holliday logró posicionarse como una de las principales compañías del rubro farmacológico en todo el Continente Americano, Europa y Asia. Orgullosamente podemos afirmar que nuestra bandera trasciende fronteras alrededor del mundo. Una respuesta para cada necesidad. Holliday brinda un porfolio compuesto por más de setenta productos y en constante crecimiento. Nuestra misión es brindar soluciones prácticas y eficientes a los médicos veterinarios dedicados a especies menores y trasladar al dueño de cada mascota la tranquilidad y respaldo de una marca que ha escrito una historia intachable durante más de medio siglo. A diario reafirmamos nuestro compromiso como el primer día, enfocados en proponer y responder siempre al nivel de máxima calidad, seguridad y confianza que nos distingue en todo el mundo. A todos los miembros de la comunidad veterinaria que día a día nos eligen les decimos que en Holliday Scott, estamos a su servicio. Nos encontramos en la busqueda de un Jefe/Responsable/Lider de Negocios Internacionales Misión del puesto Liderar y desarrollar el negocio internacional de un laboratorio argentino de productos farmacéuticos veterinarios, impulsando el crecimiento de las exportaciones, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo de distribuidores y socios comerciales, alcanzando los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección. Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional. Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio. Detectar oportunidades para nuevos productos, mercados o canales de comercialización. Desarrollar, seleccionar y gestionar distribuidores/importadores. Mantener y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes actuales. Negociar acuerdos comerciales, precios, condiciones y objetivos de venta. Elaborar planes comerciales por país/mercado. Analizar competencia, precios, tendencias y potencial de cada mercado. Liderar las negociaciones y relaciones comerciales con clientes internacionales. Participar activamente en ferias, congresos y eventos internacionales. Viajar frecuentemente al exterior para visitar clientes, distribuidores y potenciales socios. Coordinar con las áreas de Regulatorio, Marketing y Comercio Exterior para llevar adelante los negocios internacionales. Definir y monitorear indicadores de gestión: ventas, rentabilidad, desarrollo de mercados y cumplimiento de objetivos. Informar periódicamente a la Dirección sobre evolución de ventas, oportunidades y resultados. Requisitos: Excluyentes Formación universitaria en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración o carreras afines. Experiencia sólida en desarrollo de negocios internacionales. Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mercados. Experiencia gestionando distribuidores o clientes B2B internacionales. Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes. Experiencia liderando equipos. Buen manejo de herramientas de análisis y seguimiento comercial. Nivel avanzado de inglés (excluyente). Otros idiomas, deseable. Muy valorado Experiencia en industria veterinaria, farmacéutica, salud animal, agroindustria o industrias reguladas . Experiencia con productos que requieren registros sanitarios. Experiencia previa en Latinoamérica y otros mercados internacionales. Competencias clave Liderazgo y delegación efectiva. Capacidad analítica, visión estratégica, pensamiento de largo plazo. Habilidades de negociación y desarrollo de negocios. Autonomía y proactividad y orientado a resultados. Capacidad de adaptación a distintos contextos culturales y comerciales. Beneficios 1. Cobertura médicina prepaga 2. Dia de cumpleaños libre 3. Posibilidades de crecimiento 4. Excelente ambiente laboral