Gerente de Ventas

Gerente de ventas para Opciones Argentinas - Mayorista de Viajes Participar en el diseño de la estrategia comercial de la empresa, liderar y ejecutarla impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la relación con las agencias minoristas, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión y desarrollo del equipo de ventas. Planificar Estrategia Comercial Participar en el diseño del plan comercial anual. Definir objetivos de ventas Elaborar acciones comerciales junto a Marketing. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Analizar tendencias del mercado turístico. Definir políticas comerciales y promociones con la dirección de la empresa. Proponer nuevas estrategias comerciales en función del mercado. Gestión del equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Realizar reuniones comerciales periódicas. Acompañar negociaciones estratégicas. Capacitar vendedores internos y externos. Definir objetivos individuales y del equipo. Hacer seguimiento de indicadores de desempeño. Evaluar desempeño y generar planes de mejora. Desarrollo de clientes: Fidelizar agencias de viajes. Recuperar clientes inactivos. Captar nuevas agencias. Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo. Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias. Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial. Participar en workshops, ferias y eventos. Trabajar en conjunto con: La Dirección Productos Operaciones Marketing Administración Experiencia: Más de 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo. Se valorara la experiencia sobre la comercialización de productos nacionales tanto se servicios terrestres como aéreos independientemente de los productos regionales / internacionales. Conocimiento del canal B2B. Experiencia desarrollando redes comerciales.