Gerente Comercial

¡Esta propuesta te puede interesar! Gerente/a Comercial Para nuestro cliente, un importante astillero especializado, buscamos un/a Gerente/a Comercial que tendrá la misión de impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través del liderazgo estratégico, la optimización de los canales de venta y la ejecución de planes comerciales efectivos. Misión del puesto: Liderar la estrategia comercial del astillero para maximizar la captación de nuevos/as clientes/as y el desarrollo de negocios relacionados con la construcción naval, reparación, mantenimiento y conversiones de embarcaciones. Su objetivo será consolidar relaciones de largo plazo con armadores/as, operadores/as logísticos/as y compañías de transporte fluvial dentro de la Hidrovía Paraguay-Paraná. Principales Responsabilidades: Estrategia comercial: Diseñar e implementar la estrategia comercial para la construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales. Desarrollo de mercado: Incrementar la cartera de clientes/as en Argentina, Paraguay y otros países de la región. Oportunidades de negocio: Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos. Propuestas y contratos: Confeccionar, presentar y elaborar propuestas comerciales, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval, negociando acuerdos de alto valor. Relaciones estratégicas: Mantener relaciones estratégicas y actuar como punto de contacto principal con armadores/as, operadores/as fluviales, traders , agroexportadoras y empresas logísticas, ejecutando planes de prospección y visitas periódicas a clientes/as estratégicos/as en la cuenca de la Hidrovía. Análisis de mercado: Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones en flotas para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión. Coordinación interárea: Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en la definición de costos, presupuestación y rentabilidad de proyectos. Indicadores y backlog : Definir, monitorear y evaluar los indicadores de gestión comercial ( KPIs ) como facturación, margen bruto, tasa de conversión de cotizaciones y ocupación de capacidad del astillero, dando seguimiento al backlog de contratos. ¿Qué buscamos? Formación: Graduados/as en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable posgrado o MBA en Dirección Comercial. Experiencia: Mínimo entre 7 y 10 años de experiencia comercial en industrias marítimas, navales o fluviales (excluyente). Experiencia comprobada en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales. Trayectoria en empresas de astilleros, construcción naval, transporte fluvial, logística o servicios marítimos. Competencias clave: Pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de influencia y aptitud para operar en entornos multiculturales. Condiciones de Contratación: Modalidad de trabajo: Presencial / Híbrida (con viajes comerciales frecuentes en la región). Jornada laboral: Full-time . Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate! Sobre Randstad En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más al lá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas c on el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes no s eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.