Gerente Comercial IVD

Laboratorios Biofarma S.A. | Mendoza En Biofarma trabajamos con un propósito claro: brindar tranquilidad a quienes cuidan vidas. Gerente Comercial IVD Buscamos un/a Gerente Comercial para nuestra unidad de Diagnóstico In Vitro (IVD), el negocio que dio origen a nuestra compañía y que cuenta con una sólida trayectoria y presencia en la región. La posición tendrá la responsabilidad integral por el negocio de la unidad, liderando su estrategia, resultados y equipo, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos. Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad IVD. Gestionar integralmente el P&L de la unidad, asegurando crecimiento, rentabilidad y uso eficiente de los recursos. Desarrollar la base de clientes, aumentando recurrencia, participación y valor de las cuentas. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, soluciones y líneas de producto. Liderar la relación con clientes estratégicos, laboratorios, instituciones de salud y empresas representadas. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial y de back office. Gestionar objetivos, forecast, pipeline e indicadores comerciales, realizando los ajustes necesarios a partir de los resultados. Analizar el desempeño por territorio, cliente y línea de negocio para mejorar la toma de decisiones. Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Postventa, Finanzas y las demás áreas de la organización. Impulsar el uso de datos, herramientas digitales y automatización para mejorar la productividad y la calidad de la gestión comercial. Perfil que buscamos Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en negocios B2B. Experiencia gestionando equipos y desarrollando personas. Experiencia en gestión de negocios con responsabilidad sobre ventas, márgenes y resultados. Capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión comercial y financiera. Criterio comercial, orientación a resultados y capacidad de ejecución. Experiencia en negociación y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos. Manejo de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de información. Disponibilidad para viajar. Residencia en Mendoza o disponibilidad concreta para radicarse en la provincia. Será especialmente valorada la experiencia en diagnóstico in vitro, tecnología médica, dispositivos médicos, industria farmacéutica o sector salud, aunque no constituye un requisito excluyente. También valoramos la experiencia utilizando Power BI, herramientas de automatización e inteligencia artificial aplicadas a la gestión y a la toma de decisiones. Sobre la posición: Reporte directo al CEO. Responsabilidad integral sobre el P&L y los resultados de la unidad IVD. Equipo a cargo: aproximadamente 12 personas. Jornada full time. Modalidad presencial. Base: Mendoza. Buscamos una persona que combine visión de negocio, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, y que quiera asumir un rol relevante en la próxima etapa de desarrollo de Biofarma.