Ejecutivo Comercial IT Sr - Híbrido - 1887

¿Qué hace la compañía? Compañía de servicios tecnológicos con trayectoria en el mercado, orientada a brindar soluciones y servicios de IT a organizaciones de diferentes industrias. Se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y busca continuar fortaleciendo su estrategia comercial, consolidando relaciones de largo plazo con sus clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. La compañía promueve una cultura cercana y colaborativa, con foco en resultados, innovación, desarrollo de las personas y crecimiento sostenible. ¿Qué necesitás para ser parte del equipo? Experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de empresas de tecnología, servicios IT, software, consultoría o industrias afines. Experiencia desarrollando nuevos negocios y generando oportunidades comerciales. Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas. Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas. Experiencia definiendo y ejecutando estrategias comerciales. Conocimientos sólidos de KPIs, pipeline, forecast y budget comercial. Experiencia en negociacione s comerciales de alto impacto. Capacidad para analizar resultados, identificar oportunidades y tomar decisiones. Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. Interés y experiencia en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial. Inglés Avanzado | Excluyente. ¿Qué vas a hacer? Definir y liderar la estrategia comercial, alineándola con los objetivos generales del negocio. Establecer objetivos individuales y del área, definiendo indicadores que permitan realizar un seguimiento continuo. Liderar y acompañar al equipo comercial, generando claridad sobre prioridades y objetivos. Desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio. Identificar nuevos mercados, oportunidades y canales de crecimiento. Fortalecer las relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de crecimiento, cross selling y fidelización. Participar en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos. Acompañar al equipo comercial en reuniones de alto impacto y visitas presenciales. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y otros actores relevantes del mercado. Impulsar mejoras en la propuesta de valor, materiales comerciales, casos de éxito y herramientas de soporte a la gestión. Promover el uso efectivo del CRM dentro del equipo. Impulsar la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial para optimizar procesos, mejorar la productividad y potenciar la generación de oportunidades. Elaborar y presentar reportes mensuale s, trimestrales y anuales sobre la evolución del negocio y el cumplimiento de objetivos. Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento del forecast y budget del área. Analizar KPIs comerciales y utilizar la información para facilitar la toma de decisiones. Compartir metodologías, experiencias y buenas prácticas para potenciar las capacidades del equipo. Planificar y participar en eventos, ferias y actividades de networking vinculadas al desarrollo comercial. ¿Cuándo y dónde trabajarás? La posición es full-time, de lunes a viernes de 9 a 18 hs , bajo un esquema híbrido , con oficinas ubicadas en CABA . Se requiere disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes y viajar cuando el negocio lo requiera . ¿Qué ofrecen? Relación de dependencia directa. Prepaga de primer nivel. Esquema híbrido -Días de home office. Esquema de comisiones. Oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de una compañía en crecimiento. Posibilidad de participar activamente en el desarrollo y expansión del negocio. ¿De qué fases consta el proceso de selección? Tendrás una primera entrevista con nuestra Recruiter, Aldana Alvarenga, para conocer tus experiencias laborales e intereses. Luego, con la empresa empleadora tendrás tres instancias de entrevistas para conocer al Director en una primera reunión, una segunda con la Directora de Operaciones y por último una entrevista con la Responsable de Recursos Humanos.