Ejecutivo/a de Nuevas Cuentas B2B – Perfil Hunter Senior

¿Te motiva abrir mercados, generar oportunidades desde cero y convertir prospectos en clientes estratégicos? En Prosegur buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevas Cuentas B2B con experiencia comprobable en venta consultiva y una marcada orientación a la captación de nuevos negocios. La posición está dirigida a perfiles comerciales senior, con mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y determinación para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en entornos corporativos. 🎯 Principales responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes B2B, desarrollando oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre. Generar activamente leads mediante networking, contactos en frío, referencias, investigación de mercado y otras acciones comerciales. Detectar necesidades y desafíos del cliente para diseñar propuestas de valor consultivas, integrando los diferentes servicios de Prosegur. Desarrollar relaciones con decisores e interlocutores clave dentro de las organizaciones. Gestionar negociaciones complejas, elaborar propuestas comerciales y liderar el proceso de cierre. Construir y administrar un pipeline sólido que asegure el cumplimiento de los objetivos de venta. Registrar y actualizar diariamente la actividad comercial, las oportunidades y los avances en el CRM. Coordinar con las áreas internas la elaboración e implementación de soluciones para los nuevos clientes. Realizar seguimiento de indicadores comerciales, tasas de conversión, forecast y resultados. ✔️ Requisitos Experiencia senior y comprobable en posiciones de desarrollo de nuevos negocios o venta de servicios B2B. Marcado perfil hunter, con foco en la apertura de cuentas y generación de cartera propia. Experiencia en ciclos de venta consultiva, preferentemente de mediana o alta complejidad. Fuerte orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en contextos exigentes y con objetivos desafiantes Capacidad para prospectar de manera autónoma, generar reuniones y acceder a decisores. Solidez para negociar, argumentar valor, manejar objeciones y cerrar acuerdos. Visión de negocio y capacidad para comprender la operación y las necesidades estratégicas de cada cliente. Manejo de CRM, pipeline, forecast y metodologías de venta. Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e influencia. Perseverancia, iniciativa y una saludable agresividad comercial para impulsar oportunidades sin perder el enfoque consultivo. 🎁 Beneficios Plan de medicina prepaga para el grupo familiar. Programa de beneficios Prosegur. Descuentos en universidades, centros de idiomas y primeras marcas. Acceso a propuestas de bienestar y actividades deportivas. Día libre por cumpleaños. Oportunidades de desarrollo profesional y movilidad interna. Acceso a la Universidad Corporativa de Prosegur. ¿Por qué Prosegur? Porque promovemos lo que más importa: 💛 Promovemos tu bienestar: impulsamos iniciativas orientadas al equilibrio, la salud y la calidad de vida, junto con actividades sociales, deportivas y culturales. 🚀 Promovemos tu desarrollo: ofrecemos oportunidades nacionales e internacionales, formación continua y herramientas para acompañar tu crecimiento profesional. 🌟 Promovemos tu reconocimiento: valoramos el desempeño, los resultados y la contribución individual mediante programas de reconocimiento y beneficios. En Prosegur lideramos el mercado impulsando la innovación y ofreciendo soluciones a través de nuestras principales líneas de negocio: Security, Cash, Alarmas y AVOS Tech. Nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables. Si disfrutás el desafío de abrir puertas, construir relaciones de alto valor y transformar oportunidades en negocios concretos, queremos conocerte.