Asesor/a Comercial

Propósito del Rol Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes empresariales de EcoLink, aportando método, autonomía y experiencia comercial al área. Gestionar de forma integral el ciclo de venta —de la prospección al cierre— contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y al impacto ambiental del proyecto. Responsabilidades Clave Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de clientes empresa, desde la prospección hasta el cierre. Identificar y contactar nuevas empresas por los distintos canales (mensajería, email y LinkedIn), generando oportunidades propias además de atender las consultas entrantes. Diseñar y ejecutar campañas de outbound: prospección en frío y reactivación de clientes inactivos. Realizar presentaciones y visitas comerciales a empresas. Elaborar y presentar propuestas comerciales, con la asistencia y colaboración del equipo de Postventa. Coordinar con el equipo de Postventa Empresas las altas de nuevas empresas y el traspaso para el onboarding. Coordinar con Operaciones las altas y necesidades logísticas de los nuevos clientes. Gestionar y analizar el pipeline en el CRM, manteniéndolo actualizado y usándolo como sistema de trabajo diario. Aportar y mejorar el proceso comercial: refinar el pipeline, los mensajes y las prácticas de seguimiento, no solo ejecutarlos. Utilizar el playbook de mensajes y objeciones como base y proponer mejoras a partir de la experiencia en campo. Participar en campañas y acciones comerciales junto a la Dirección. Proponer ideas y mejoras al modelo de crecimiento de clientes empresa. Objetivos / KPIs del Rol Cantidad de leads nuevos generados por semana. Cantidad de presupuestos enviados. Tasa de conversión (de presupuesto a cliente). Cantidad de clientes nuevos incorporados. Salud del pipeline: seguimientos al día y oportunidades sin actividad reducidas al mínimo. Requisitos del Rol Formación: secundaria completa (valorada formación terciaria o universitaria en comercialización, administración o comunicación). Experiencia: de 2 a 5 años en venta consultiva B 2B, idealmente de servicios recurrentes, con experiencia demostrable cerrando ventas y gestionando un pipeline propio de forma autónoma. Conocimientos y herramientas: manejo real de CRM como sistema de trabajo diario, Excel intermedio, y herramientas de mensajería y gestión de contactos. Habilidades clave: comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, pensamiento de proceso, capacidad de trabajar por objetivos numéricos, empatía y organización. Condiciones especiales: trabajo híbrido con actividades presenciales para visitas, prospección y seguimiento comercial.